黄统邦，1962年11月出生，中国·统邦集团有限公司董事长、统邦鞋业有限公司董事长、党支部书记、温州天润房地产开发有限公司董事长；中国皮革工业协会理事，浙江省皮革协会、温州市鞋革行业协会和永嘉鞋革协会常务理事

 

 

——统邦集团有限公司董事长黄统邦访谈

 

老子《道德经》开篇：道，可道，非常道。告诉我们天地万物都有自己的“道”，做企业同样如此，不同的企业有不同的“道”。

      统邦集团董事长黄统邦所崇尚的是“商道自然”，即做自己应做的事，尽自己应尽的责任。温州是国内四大制鞋基地之一，改革开放近三十年的发展让温州逐渐从历史的背景中脱颖而出，也让统邦从最初的制鞋作坊发展到年产值近3个亿的集团公司。

 

【1987年杭州武林门火烧温州鞋事件发生后，也曾感觉前进的方向有些迷茫。但我深知，市场是残酷的，你倒下去了，市场就会被别人占领。武林门这把火为什么会点燃，归根结底是质量问题。】

 

记者：您跟鞋结缘大概是哪一年？当初是什么促使您涉足制鞋业？在最初的几年里，遇到的最大困难是什么？

黄统邦：跟鞋结缘大约是在上世纪80年代早期，那时候家里穷。小时候心里一直有个愿望，长大以后不能再重复老辈人的生活。也庆幸自己生正逢时，赶上了国家改革开放的好时代，于是，就大着胆子租了几百平方米的房子办起了一个制鞋作坊。1987年杭州武林门火烧温州鞋事件发生后，也曾感觉前进的方向有些迷茫。但我深知，市场是残酷的，你倒下去了，市场就会被别人占领。武林门这把火为什么会点燃，归根结底是质量问题。就像看病，不知道什么病，这个病就很难看好，如果知道症状对症下药病就很快会好起来。那就下苦工夫抓质量。当时温州市政府也非常重视，几年抓下来温州鞋的质量明显上升，在国内市场口碑也逐渐升温。1995年，我投入2000万从德国进口二条ＤＥＳＭＡ连帮注塑流水线，当时全国只有五条，我们有两条。

 

 

记者：经过多年的发展，“TOBE”品牌知名度与影响力越来越大， 1999年统邦获国家优秀鞋类推荐品牌，2001年获中国真皮标志产品称号，次年被评为国家免检产品，今年又被认定为中国驰名商标……您认为这些荣誉背后的主因是什么？

黄统邦：我认为首先是质量，质量是根本。1999年，日本有几位专家慕名来统邦考察，发现我们有ＤＥＳＭＡ连帮注塑流水线，经过一番市场调研和考察后，他们决定与我们合作，生产注塑休闲鞋和安全鞋，牌子还是打“TOBE”。应该说，我们是温州最早开始做注塑休闲鞋和安全鞋的企业。当时货物进入日本市场后销路非常好。随后几年的合作，成功打开了“TOBE”品牌在日本的市场。凡是和日本人做过生意的人都知道，日本人最难打交道，一点细节不到位都逃不过他们的眼睛。那几年的合作让我们在质量上有了一个大的飞跃。也就是说，统邦和日本客商的成功合作，完全基于质量。为此我们还在日本注册一家公司。其次是企业管理，在企业管理方面，不仅仅是制度的制定和执行，更重要的是员工的认可。一个好的制度可以促进企业的良性长远发展。再一个是企业文化，如果把企业比做一个人，企业文化其实就是这个人的性格特征和为人处世的原则，也可以说是一种精神目标。可以凝聚人心，可以将企业的长远发展放在一个更为广阔的空间里。

 

【我认为，替别人贴牌加工无异于“替人做嫁衣裳”，对企业的长远发展不利。贴牌是一种很被动合作，它可以跟你合作也可以跟别人合作。因此，我认为有能力的企业还是要做自己的品牌，长远来看，没有自己的品牌可以说就没有自己的企业。】

 

记者：现在统邦出口是以品牌输出还是替国外品牌加工？您怎么看近年来业界对加工出口比较普遍的一种说法，即 “专业代工只是赚血汗钱，大把利润被品牌商赚取，不如创自主品牌”？

黄统邦：我们的出口产品都是打“TOBE”，这是我们自己的品牌。前几年，我们也曾经为国际知名的品牌贴牌生产过，但2006年我们决定停止和他们合作。现在不论是外贸还是内贸，我们都是在做自己的品牌。我认为，替别人贴牌加工无异于“替人做嫁衣裳”，对企业的长远发展不利。贴牌是一种很被动合作，它可以跟你合作也可以跟别人合作。比如，欧盟对中国皮鞋反倾销，导致一些欧洲的采购商和加工商开始将视线转向生产成本更低廉的印度、越南、印尼等国家。因为我们没有叫得响的国际品牌，欧洲市场认可的无非是我们廉价的产品。“廉价”这个词对于一个产业或是一个国家未必都好。“廉价”表示我们还没有真正意义上的竞争实力，我们的产品还是在跑“量”！因此，我认为有能力的企业还是要做自己的品牌，长远来看，没有自己的品牌可以说就没有自己的企业。

 

记者：现在，统邦的内销是何种模式？“决胜终端”是目前业界比较流行的说法，在销售网路的构建上，下一步统邦将会如何安排？

黄统邦：目前我们的销售模式分两大块。2007年我们在上海成立了上海安邦实业发展有限公司，以上海为辐射全国的窗口，专门推广我们统邦高品质的安全鞋和商务工作鞋，短短的半年时间，已经取得了非常喜人的成绩；TOBE时装鞋还是以区域代理为主，专卖销售为辅。一个人能力是有限的，如果全国都是企业自己去开专卖店不现实，我们的内销在最初的时候这些分布在全国各地的区域代理给了我们很大支持，我真的非常感谢这么多年来一直在背后支持我们的这些区域代理商们，统邦的今天离不开他们的支持！ 

 

【一个企业不管在什么年代其发展过程中都会遇到这样那样的问题，重要的是企业本身如何去看待和应对这些问题。我个人认为现在首先要做的是把产品的品质提上去，做实内功，尽最大努力把与国外企业的竞争差距压缩到最小。争取——就像中皮协提出的——三到五年创出自己的国际自主品牌。】

记者：今年以来，国内出口退税、人民币升值、原材料及劳动力成本上升等各种因素，对统邦是否产生影响？统邦是如何应对的？

黄统邦：应该说影响很大。因为人民币升值、原材料及劳动力成本上升后，鞋的销售价格没有上升，企业的压力是可想而知的。现在很多企业都叫苦连天，我也听到不少老总抱怨做企业很累。一个企业不管在什么年代其发展过程中都会遇到这样那样的问题，重要的是企业本身如何去看待和应对这些问题。我个人认为现在首先要做的是把产品的品质提上去，做实内功，尽最大努力把与国外企业的竞争差距压缩到最小。争取——就像中皮协提出的——三到五年创出自己的国际自主品牌。

 

记者：近年来，特别是欧盟对中国鞋反倾销以来，国内外出口环境都产生了不小的变化，周边成本更低的越南、印尼、印度等国家对中国鞋类出口将构成影响，您认为现在对中国出口鞋企来说最重要的是什么？该如何理性的面对这种竞争？

黄统邦：近几年来我们对欧出口数量在减少，反倾销对我们企业没有构成多大什么影响。对于你提出的这个问题，我想谈谈个人的一些看法。欧盟对中国鞋反倾销，我认为其实我们要多看看自己，不要老去抱怨别人，要多反思自己有哪些在当地做的不是很合适的地方（这些媒体报道都报道过了）。比如，在尊重当地风俗习惯和企业社会责任方面。据我了解，我们有些企业在国外从搬运工到高层管理都是中国人，没有一个当地人，这样太本我主义。一个企业在当地做生意赚钱也应该尽可能在条件许可的情况下多为当地社会做一些事，回报一下当地社会。不能做生意只管做生意，不闻“窗外事”。当地社会为你创造了发展的条件，我们也要尽一些企业社会责任。不要老盯着自己眼前那点利益，要放开眼界融入当地社会。目前对中国鞋企来说，借用一句温总理的话，要落实科学发展观，上档次，深加工，高附加值，创名牌。因为只有这样我们的企业我们的行业才有可能真正“走出去”的一天。

 

【奥运会无论对中国普通民众还是商家应该都是一件具有积极意义的好事，我们企业在这期间也会做一些我们计划中的事，但并非冲着奥运。因为奥运商机只是一时的，过了08年就会逐渐冷下来。当然能借助奥运为自己加点“油”最好，但我觉得企业不能被动的被外界的力量牵着走，要无论何时都能脚踏实地的做自己应该做的事，尽自己应该尽的责任。】

 

记者：北京08奥运会将至，奥运经济热潮不断升温，您是否考虑利用这种影响来提升和巩固统邦品牌的市场认知度？

黄统邦：这是中国第一次举办奥运会，也是中国在本世纪前十年最大的一件为全国民众署目的大事。现在国内有很多企业都在削尖脑袋往里钻，想“借”点2008年奥运的“光”为企业提“人气”。奥运会无论对中国普通民众还是商家应该都是一件具有积极意义的好事，我们企业在这期间也会做一些我们计划中的事，但并非冲着奥运。因为奥运商机只是一时的，过了08年就会逐渐冷下来。当然能借助奥运为自己加点“油”最好，但我觉得企业不能被动的被外界的力量牵着走，要无论何时都能脚踏实地的做自己应该做的事，尽自己应该尽的责任。